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百米生活邱彪:wifi只是工具,我要做的是社区电商

发布时间:2013-06-26 点击数:2650
[ 亿欧导读 ] ①做社区电商的都成了先烈和先驱;②商业模式能不能自身造血和商业变现是关键;③顺丰的诉求能不能满足呢;④羊毛出在牛身上,马来买单。
百米生活邱彪

很多人说中国发展模式是模仿美国的,在财富更替的角度,的确相似,不断重复着New money 取代Old money。Old money和New money各成一派,在生活风格上大家差别很大,在市场竞争中时而刀刃相见,时而抱团取暖。美国的硅谷新贵以乔布斯标配的牛仔裤+T-shirt为傲,而旧贵却嗤之以鼻。邱彪的形象代表着旧贵,有资本、言行端庄,对外谨慎,相信酒香不怕巷子深,但是他的做法却代表着新贵,早期就关注社区电商,有自己独特的互联网价值观,对资本合作有新的认识,不固步自封。这种恰恰是中国触网的代表者,他们从看不懂到学着观察,变着进步。说来简单,但是大浪淘沙后,能留下来的少之又少。

深圳市百米生活电子商务有限公司,成立于2010年,董事长邱彪。百米生活通过免费商用 WiFi的铺设,在全国各城市打造基于本地化社区O2O的电商服务平台。发展模式是“直营+代理”其中直营11个一二线城市,248个城市是代理模式。打 法是农村包围城市,在二三线城市渗透率很高。在盈利模式上,目前主要靠广告投放(在手机浏览器页面下面设有流动广告栏“如影随形”)和第三方合作。百米生 活在2015年7月份获得元禾控股和顺丰速运投资A轮8000万美元。

做社区电商的都成了先烈和先驱

亿欧网了解到,百米生活成立于2010年5月,但是团队组建时在2012年6月份,对于这两 年时间间隔,百米生活干嘛去了呢?邱彪坦言:我一开始并不是从事商用WiFi的,我比较看好社区电商,我们推出了一款叫“百米商城”的社区电商平台。直到 今天,百米商城依然作为社区电商尝试的一个产物留到今天。可见,对于社区电商如何走下去,依然成了邱彪内心抹不去的失败记忆,这种记忆经历时间内化为经验,一直成为百米生活独树一帜的产品战略。

商业模式能不能自身造血和商业变现是关键

邱彪坦言:在两年的摸索中,社区电商从业者有两道坎一直过不去,一是如何降低社区周边商家连 接社区用户的成本,二是商业模式不能自身造血和商业变现。商用wfi作为一个网络社会对线下生活的探针,恰好能够解决这个问题,然而大部分的商用WiFi 只能跨过一道坎,并不是一个完美的闭环。他分析在在第二道坎上首先要知道商家的需求,一是对管理效率提升、二是推广的需求、三是用户互动的需求。

如果既要满足商家的推广的需求、用户的体验需求,又要满足商业WiFi的盈利需求,不能全依靠一个认证页面。因此,邱彪认为,应该先满足用户需求和商家的需求,最后通过内页展示满足商业WiFi盈利需求。当然,这一套逻辑下来,充分验证了邱彪的观点,WiFi只是一个工具,它只是一个连接器,而百米生活更大的野心在于要布局社区电商。

顺丰的诉求能不能满足呢?

在A轮的投资方中,我们不难发现有顺丰速运的身影。据亿欧网了解,顺丰商业(顺丰优选、顺丰 嘿客、顺丰家)在前阶段的运营情况不乐观。在社区电商,需要的四个因素,线下实体店、线上商城、用户、物流。其中,物流和线上商城是顺丰的成熟模块,而对 于线下实体店和用户却是顺丰的短刀。邱彪透露,百米生活每日3.6亿展示量,覆盖240个城市,18万商家和20万个热点,这些资源恰恰能跟顺丰商业有很 好的互补。

对于商用WiFi行业的未来,邱彪认为“羊毛出在牛身上,马来买单”。 并透露,目前盈利结构大部分来自第三方合作收入,为企业提供流量资源和大数据,少部分来自于广告收入。其实在我们生活中,商用WiFi已经不知不觉进入到 了我们的生活。第一,公安部已经开始跟商用WiFi企业联手布局城市安全网络,细化到跟踪犯罪分子的行踪。第二,在体育领域,虎扑已经在构建智慧体育,提 高用户参与度和用户体验。第三,地方政府机构已经布局智慧城市,通过商用WiFi实现公交、政府办公等方面的优化,实现智能化公务系统。

拥有社区电商梦的邱彪也在布局未来,他表示百米生活不缺资金,在未来的两年将布局全国,一些小的商用WiFi公司并购和社区电商企业并购已经悄悄在进行,预计在明年底会有收割。

社区电商,这是一片蓝海?社区001已经倒下了。社区只能做电商?考拉先生在构建社区版的邻居“知乎”频道。社区电商需要什么基因?是物流基因、还是电商基因、还是物业基因,还是其他,真不好说。


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